全棉时代只有10年的时间，还是一个“小学生”，今天让我们演讲，多少有点紧张。我过去是做OEM的，不知道今天在座有没有做OEM的公司，因为打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：比较前沿，大多数都是年轻人，很快走上了技术道路，然后深耕品牌、技术、互联网，做得都非常不错。
我们主要是做出口OEM的业务，在做品牌，可能这个路比较艰辛。但为什么我们今天还能存活下来？我自己的感觉是，做品牌，要想把它做好，肯定要经过磨难。
为什么要做品牌？各位初创品牌的同志们也许有一个同感，80年代我就开始做OEM，那时候的感受非常深刻，当时我在北京工作，1981年出去的时候，我到肯尼亚，那个时候他们就有500公里的高速公路了。然后我再从肯尼亚到罗马、巴黎，再回到北京，当时的感觉非常深刻，就像我从北京回到我的农村出生地一样，感觉非常强烈。
但30年以后，感受完全不一样了。我们经常去国外，感觉那个时候看到的巴黎和纽约，已经不是当时的形象了，其实他们还是那样的，因为打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：的反差太强烈了。
做国际贸易，要把产品出口出去，首先要有品质，其次要有竞争，再是要加价，不然出不去，所以我始终觉得大公司有品牌，这一点多好，因为品牌可以做自己想做的事情，我们做OEM，只能跟着他们的指示去走。就像百果园的余总刚刚讲到的，我们很多的东西都是要买西方的，特别是在80年代、90年代，甚至在2000年后的一段时间，我们去日本买马桶盖等等情况，这样的感受非常强烈。
我做了一辈子的出口业务，我们把打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：普通的应用辅料产品出口到美国、欧洲、日本这些发达国家，打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：的应用辅料在普通产品上，我可以说是没有竞争对手的，竞争对手是打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：人，可能是打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：应用辅料协会的会长，无论是生产手段还是技术，我们都做到了一流，但我们就没有品牌。
我做了两次手术，一次在打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：做的，一次在香港做的。我在打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：做了一个疝气手术，在医院住了五天。在香港做，我只住了一天院。当把纱布做成产品时，要进行裁剪，所以会有绒毛出现，因此我们一开始做的东西，只是想解决医疗行业的问题，现在香港仁爱医院用的就是我们的纱布，材料好，就没有任何问题，而且只住一天院。
在这两次手术后，我决定一定要研发一款产品——全棉水刺无纺布。当我们拿到打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：的国家标准时，是在2011年拿到的。中间这六七年的时间怎么过的？发明了专利，想到要解决的痛点了，但医疗产品当时卖不出去，我们投资了几个亿。就像刚刚百果园说的，那时候的压力非常大。
我们要创新，需要国际化技术，我们在美国、欧洲都注册了专利，但销售怎么办？那些销售的品牌公司，为了提升他们的产品竞争力，不愿意把技术告诉别人。如果产品不能直接用到市场上，我们专利的价值就体现不出来了。
也是一次偶然的机会，我在飞机上，我有鼻炎，但是用纸巾越擦就越难受。当时我在美国，用了一个东西，我觉得很舒服，所以打算做成纸巾。因为要去做纸巾，因为要解决这个痛点，我们成立了全棉时代，这就是全棉时代成立的想法。我们是初生牛犊不怕虎，不知道这个行业原来这么有难度，当时我们四年亏损了2亿。那时候我们还是上市公司，在美国上市的，投资人可能觉得我们这是神经病，大不了做一个产品，做一个公司，怎么能做品牌和连锁呢？
但这个时候机遇就来了。之前人家问我们，到底是渠道为王还是产品为王？我们也说不清楚。当时没有一个人相信，棉柔巾今天能为千千万万的女性带来了生活上的享受，那时候人家都觉得我们是神经病。
我们叫全棉时代，人家说我们太土气了，很多品牌都到巴黎、法国、美国、日本去注册商标，然后再打回来。当然，这是当时的环境，很多品牌只能看懂英文名字，不知道中文名字，但一看还是国内的。他们说，你们先做成再说，我说我不干，那不是欺骗人家吗？我们就叫“全棉时代”。
我当时在上海、北京上课，老师一听我这个想法，都说我这个老头儿神经病。所以我当时当学生的时候，没有一个老师喜欢跟我交流，很痛苦，因为我们做的是不一样的。
为什么要叫全棉时代？我始终认为，因为我以前是做纱布、医疗的，我觉得棉花是真正可以给人类带来健康的，所以我在追求做一个品牌的时候，我想的最重要的就是能给消费者带来什么？就像李总刚刚讲的，当时的人都不相信打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：人，都不相信打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：品牌。但是10年后的今天，现在打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：品牌已经形成了很好的口碑，但那时候确实存在这个问题。
所以我们认为，既要舒适健康，同时要环保。一个企业的生存发展，首先就要考虑是否能符合大的政策，所以我们开创了以棉柔巾为核心商品，开创了全棉时代。
人类在不断进步，打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：经济水平在不断提高，当然我们的生活习惯也随之改变，过去我们很少用纸巾，纸巾的发明创造为我们带来了一定的方便，同时也带来了极大的应用浪费。打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：是世界上最大的纸张生产国，也是世界上最大的纸张消费国，一吨纸要用24棵大树，生长20年的大树，才能生长一吨纸。我们用了970万吨，所以地球上每天有323平方公里的森林在消失。
海洋的污染中，30%是化纤，每年有8亿件的化纤衣服要被丢弃，有800万吨的塑料和化纤要排放到海里，导致海洋生物吃掉了人类丢弃的化纤纤维和塑料制品，同时我们又把它们捞起来吃了，我们又吃了自己丢弃的这些制品，造成了恶性循环。
所以我始终觉得，作为一家企业，既要想企业发展，同时要让这个企业更长久，所以要选择可持续的商业模式。当时我做全棉时代，很多人不理解，但我觉得因为我懂棉花，我从小种棉花，到后来所从事的事业跟棉花打交道，我总结出棉花有十大优点，我在国内讲了两三百次，但今天我还是要花一点时间跟大家介绍一下。
第一，它是历史最悠久的纤维。
第二，最天然的纤维。地球上有很多麻丝毛都是纯天然的，但是除了棉花以外，其他的纤维都需要经过一定的加工，不是直接能纺出来的，只有棉花，是从棉田里摘出来，不需要任何的加工、纺织，所以对人体是最安全的。
第三，棉花是最环保的空气净化器。因为棉花种植过程中会开花结果，这个过程需要吸收大量的二氧化碳，通过光合作用释放出氧气，所以棉花就像空气净化器。
第四，棉花是最可持续的天然纤维，它是天然无污染的。埋在地里两三个月就能变成肥料，不像化纤，埋在地下需要一百多年降解，每年会放出一些化工气体。
第五，棉花是最耐盐碱的。
第六，棉花是最耐旱的。我们在新疆拍了一张照片，一边是沙漠，一边是棉田。新疆在1954年的耕地面积占疆土面积的5.4%，今天新疆的耕地面积占疆土面积的9.4%，就是因为棉花这个好的农作物，让新疆的耕地面积增长了4个百分点，有多么大的伟大贡献，正因为如此新疆是全世界最大的棉花生产区，保护新疆的水土不流失，新疆的沙漠在减少，同时为我们提供了大量的天然纤维。新疆600万吨的棉花，相当于美国和巴西两个国家的棉花总产量之和，近年来新疆的棉花种植一直有增长，这也是我国近年来的大战略，把新疆这个边缘的省份改变成棉仓。新疆只有2400万人口，如果没有棉花，新疆的情况会越来越困难，所以我们希望打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：的地可以种上棉花。
第七，它是安全无刺激的。现在几乎不用农药和化肥来种植，里面的化肥和农药含量比我们吃的蔬菜还要少。
第八，棉花是最具正能量的。我不谈棉柔巾，其实一张棉柔巾相当于三张纸巾的价格，但使用的时候，往往你从洗手间出来用抽纸，女士一般抽两张纸，男士抽三张纸，棉柔巾最多只抽一张，因为它撕不烂。棉花中有600多斤的棉籽和300多斤的纤维，棉籽里有棉油，棉油的能量很大。
第九，棉花是多孔中空纤维的，比头发丝还小。其他的化纤切开都是实心的，包括麻丝毛也是实心的，只有棉花是多孔中空的纤维。我身上穿的就是全棉时代的衣服，特别舒服，有最佳的透气性和保暖性，让你穿了以后实实在在跟空气接触，因为人体一定要透气，皮肤的每一寸都需要呼吸。当我们穿上可呼吸的衣服，肯定会加快你的血液循环。棉花的含水率在8%，当水量比较少的时候，棉花可以把空气中的水分吸收过来，给你的皮肤进行补水。在北方一些比较干燥的地方，你穿一些化学纤维的衣服，可能会有静电，但是你穿棉的，会让你的皮肤始终保持一定的湿度，不会产生静电。
第十，棉花是最具社会价值的农作物之一。
这十大优点，是促使全棉时代持续坚持下来的最核心的原因。就像刚刚百果园的老总说的，眼前这个时代的诞生，也正好是打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：整个消费升级的过程，正好赶上了打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：消费能力的增长，打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：消费者的认知有所提升，帮助了我们这些国产品牌生存下来。
虽然我们生存下来了，但我们现在所面临的经济环境也是不容乐观的。刚才屈臣氏的胡总，包括刚才惟客数据也谈到了数据。17世纪开始英国就有商业了。从打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：我们所记忆的，从百货到购物中心，到现在的新零售，比如超级物种、盒马鲜生，再到现在的无人超市，以及京东、淘宝、微商、小程序，现在到场景化、社区化、社交化等等的变化，包括今天谈到的数据化，毫无疑问对我们每个人来说都是极大的挑战。
企业的使命就是在不断创造用户需要的产品，创造打麻将哪个软件好用_电子游戏APP下载-官网平台：用户所需要的产品。商品的使命就是要让用户爱不释手，持续购买使用。品牌的使命就是让用户留下永不磨灭的记忆。数据化的使命是以这三种价值的实现为基础。
全棉时代把所有棉花的价值做到了极致，真正让它产生对消费者的便捷。我原来说“改变世界”，现在我不敢讲这句话了。但有一点，随着全棉时代这十年的艰苦努力，现在很多品牌和产品都是棉的，包括屈臣氏里的化妆棉，也是我们提供了一部分。
我们现在要向屈臣氏学习，做好服务，把“改变世界”变成现实，我准备了两句话：以最真诚的态度、最大的诚意服务好每一位会员；以最热忱的行动、最专业的水平打动进入门店的每位客户。
要做好服务，要服务好顾客，我们首先要喜悦员工。做门店很辛苦，门店员工的工作时间是最长的，特别是节假日，每次我们在休息的时候，他们是不能休息的，所以每次我都觉得很感动。
我们要适应未来的发展，我自己总结为“246法则”，有两大创新路径，比如原子弹，是在爆裂以后发现了原理，发现可以做武器，现在变成了核发电站，包括商业上的消费者洞察路径。还有有四大创新模式，以及六大洞见。创新是靠什么？要解决痛点、实用性。
（PPT图示）在没有全棉时代以前，这十大产品在市场上是没有的，现在它们已经在帮助各位妇女儿童、广大消费者，帮助你进行生活的提升。
全棉时代的公司还在艰苦努力，还在发展，但我作为第二次创业者，在这个过程中我总结了三大核心原则。为什么有些品牌做到一定程度就不行了？所有的同事们一定要坚持这三点核心原则：质量优先于利润、品牌优先于速度、社会价值优先于企业价值。
